Франчайзинг
Термины, примеры, недостатки и преимущества
Франчайзинг — это бизнес-модель, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) право использовать свой бренд (товарный знак/знак обслуживания), интеллектуальную собственность и другие ресурсы в течение определенного срока, в обмен на регулярную плату (роялти), разовый платеж (паушальный взнос) и/или начальные инвестиции. Франчайзинг позволяет бизнесам расширяться и развиваться с минимальными рисками, используя уже зарекомендовавшие себя практики и известный бренд.
Основные понятия франчайзинга
Франчайзер – владелец бренда или бизнеса, который предлагает франшизу. Франчайзер обеспечивает обучение, поддержку и необходимые ресурсы для франчайзи.
Франчайзи – лицо или компания, покупающие право на использование франшизы. Франчайзи, как правило, инвестируют свои средства и управляют бизнесом на месте.
Франшиза – основной договор, который регулирует отношения между франчайзером и франчайзи. В нем прописаны условия использования бренда, размеры роялти, обязательства сторон и другие важные моменты.
Паушальный взнос — фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе за бизнес-процессы, рецептуру, технологии, методики, инструкции и тд.
Роялти — ежемесячный платеж за использование бренда, лицензий, патентов или других авторских прав, которыми владеет франчайзер.
Важно отметить, что в законодательстве РФ нет понятия «франчайзинг». Ввиду этого компании по-разному оформляют франчайзинговые отношений. Наиболее распространенным считается договор коммерческой концессии.
Основные понятия франчайзинга
Франчайзер – владелец бренда или бизнеса, который предлагает франшизу. Франчайзер обеспечивает обучение, поддержку и необходимые ресурсы для франчайзи.
Франчайзи – лицо или компания, покупающие право на использование франшизы. Франчайзи, как правило, инвестируют свои средства и управляют бизнесом на месте.
Франшиза – основной договор, который регулирует отношения между франчайзером и франчайзи. В нем прописаны условия использования бренда, размеры роялти, обязательства сторон и другие важные моменты.
Паушальный взнос — фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе за бизнес-процессы, рецептуру, технологии, методики, инструкции и тд.
Роялти — ежемесячный платеж за использование бренда, лицензий, патентов или других авторских прав, которыми владеет франчайзер.
Важно отметить, что в законодательстве РФ нет понятия «франчайзинг». Ввиду этого компании по-разному оформляют франчайзинговые отношений. Наиболее распространенным считается договор коммерческой концессии.
Примеры успешных франчайзинговых сетей
Преимущества франчайзинга
Для франчайзера
Недостатки франчайзинга
- McDonald's. Один из самых известных примеров, который представляет собой международную сеть фастфуда с успешной франчайзинговой моделью. Примечательно, но только 15 % ресторанов в мире принадлежат непосредственно корпорации McDonald’s.
- Starbucks. Хотя Starbucks больше ориентирован на корпоративное управление, часть его успешной истории также основана на франчайзинге.
- Subway. Сеть сэндвич-баров, которая активно использует франчайзинг для расширения своего присутствия на рынке.
Преимущества франчайзинга
Для франчайзера
- Расширение бизнеса. Франчайзинг позволяет быстро увеличивать присутствие бренда на рынке, используя ресурсы франчайзи.
- Меньшие риски. Поскольку франчайзи несут бремя финансирования и/или управления, франчайзер снижает свои операционные риски.
- Постоянный доход. Франчайзеры получают регулярные роялти от франчайзи, что обеспечивает стабильный поток доходов.
- Готовая бизнес-модель. Франчайзи получают доступ к проверенной бизнес-модели и методам работы, что снижает риски неудачи и экономит время на самостоятельной отработке идеи.
- Поддержка и обучение. Большинство франчайзеров предлагают своим франчайзи обучение, маркетинговую поддержку и консультации, что облегчает процесс открытия и управления бизнесом.
- Узнаваемость бренда. Франчайзи начинают работать под известным брендом, что может значительно увеличить поток клиентов с первых дней открытия.
Недостатки франчайзинга
- Контроль со стороны франчайзера. Франчайзи должны следовать строгим правилам и стандартам, установленным франчайзером, что может ограничить их свободу в управлении бизнесом.
- Регулярные платежи. Франчайзи обязаны выплачивать роялти и другие сборы, которые могут существенно снизить их прибыль.
- Репутационные риски. Успех или неудача одного франчайзи может повлиять на общую репутацию бренда, что в свою очередь может затруднить работу других франчайзи.
Как выбрать франшизу: мнение эксперта
«Сейчас на рынке огромное количество франшиз – и международных, и российских, из самых разных отраслей – от салонов красоты и продажи бижутерии, до сложных медицинских услуг и производств. Выбирая франшизу, прежде всего нужно собрать информацию по нескольким вопросам: стоимость, взаимодействие франчайзера с существующими франчайзи и потенциал рынка.
Стоимость франшизы зависит от многих факторов, и часто зависит от известности бренда и условий конкретного предложения. Для потенциального франчайзи важно узнать в самом начале общения с будущим партнером-франчайзером на какие затраты нужно пойти, чтобы открыть бизнес. Это первоначальные вложения в само предприятие, например, открытие магазина или ресторана, закупка товара или оборудования, паушальный взнос, регулярные отчисления (роялти), а также маркетинговый (рекламный) сбор, который может взиматься с каждого франчайзи для запуска масштабных рекламных кампаний. И если по стоимости франшизы предложение вызывает интерес, то можно переходить к следующему вопросу – как построено общение партнеров.
В различных источниках нужно найти максимум информации, как франчайзер выполняет условия договора, поддерживает ли своих франчайзи, есть ли судебные разбирательства и вообще, как долго франчайзер на рынке и насколько его бизнес стабилен. Если и здесь все в порядке, будущий партнер благонадежен и «чист», тогда нужно оценить потенциал рынка, на котором покупается франшиза. Можно изучить долгосрочный интерес со стороны целевой аудитории, уровень конкуренции и аналогичный опыт на других (международных) рынках. И только после этого можно детально изучать конкретные понравившиеся франшизы, чтобы выбрать наиболее оптимальную по стоимости и содержанию. Также не лишним будет привлечь юриста для изучения договора с франчайзером, маркетолога, если нужно мнение о рынке и перспективах всего проекта, и финансиста, чтобы проанализировать финмодель, если такую возможность предоставляет будущий партнер».
«Сейчас на рынке огромное количество франшиз – и международных, и российских, из самых разных отраслей – от салонов красоты и продажи бижутерии, до сложных медицинских услуг и производств. Выбирая франшизу, прежде всего нужно собрать информацию по нескольким вопросам: стоимость, взаимодействие франчайзера с существующими франчайзи и потенциал рынка.
Стоимость франшизы зависит от многих факторов, и часто зависит от известности бренда и условий конкретного предложения. Для потенциального франчайзи важно узнать в самом начале общения с будущим партнером-франчайзером на какие затраты нужно пойти, чтобы открыть бизнес. Это первоначальные вложения в само предприятие, например, открытие магазина или ресторана, закупка товара или оборудования, паушальный взнос, регулярные отчисления (роялти), а также маркетинговый (рекламный) сбор, который может взиматься с каждого франчайзи для запуска масштабных рекламных кампаний. И если по стоимости франшизы предложение вызывает интерес, то можно переходить к следующему вопросу – как построено общение партнеров.
В различных источниках нужно найти максимум информации, как франчайзер выполняет условия договора, поддерживает ли своих франчайзи, есть ли судебные разбирательства и вообще, как долго франчайзер на рынке и насколько его бизнес стабилен. Если и здесь все в порядке, будущий партнер благонадежен и «чист», тогда нужно оценить потенциал рынка, на котором покупается франшиза. Можно изучить долгосрочный интерес со стороны целевой аудитории, уровень конкуренции и аналогичный опыт на других (международных) рынках. И только после этого можно детально изучать конкретные понравившиеся франшизы, чтобы выбрать наиболее оптимальную по стоимости и содержанию. Также не лишним будет привлечь юриста для изучения договора с франчайзером, маркетолога, если нужно мнение о рынке и перспективах всего проекта, и финансиста, чтобы проанализировать финмодель, если такую возможность предоставляет будущий партнер».
Где искать предложения по франчайзингу
1. Каталоги франшиз в Интернете. Удобны наличием фильтров для поиска и краткой справкой по каждой франшизе.
2. Отраслевые выставки или организации, например, Российская ассоциация франчайзинга.
3. Сайты франчайзеров, где на отдельной странице есть описание предлагаемой франшизы.
4. По знакомым, если кто-то уже работает по этой бизнес-модели или только собирает информацию.
Заключение
Франчайзинг представляет собой привлекательную модель для многих предпринимателей, как для тех, кто хочет начать собственный бизнес, так и для тех, кто ищет способы расширения и роста своего бренда. Однако, прежде чем принимать решение о вступлении во франчайзинг, важно тщательно изучить все аспекты модели, включая ее преимущества и недостатки, а также провести анализ рынка, потребностей целевой аудитории и собрать информацию по будущему партнеру.
1. Каталоги франшиз в Интернете. Удобны наличием фильтров для поиска и краткой справкой по каждой франшизе.
2. Отраслевые выставки или организации, например, Российская ассоциация франчайзинга.
3. Сайты франчайзеров, где на отдельной странице есть описание предлагаемой франшизы.
4. По знакомым, если кто-то уже работает по этой бизнес-модели или только собирает информацию.
Заключение
Франчайзинг представляет собой привлекательную модель для многих предпринимателей, как для тех, кто хочет начать собственный бизнес, так и для тех, кто ищет способы расширения и роста своего бренда. Однако, прежде чем принимать решение о вступлении во франчайзинг, важно тщательно изучить все аспекты модели, включая ее преимущества и недостатки, а также провести анализ рынка, потребностей целевой аудитории и собрать информацию по будущему партнеру.
Посмотрите, на какие бесплатные программы Академии FIADS сейчас открыт набор
Этот веб-сайт использует куки-файлы, чтобы обеспечить вам лучший пользовательский опыт
OK
